Автопроизводители для бизнеса: какой автомобиль позволит больше заработать?

318

Восстановление экономики возвращает бизнес от задачи «удержания своих позиций» к развитию и, соответственно, к более активной инвестиционной деятельности. В бизнесе, связанном с перевозками, наблюдается постепенное восстановление спроса на автомобили сегмента LCV, при этом доминантные факторы принятия решения о выборе конкретного автомобиля еще больше сместились в рациональную плоскость. Кроме необходимых технических характеристик, большее внимание стало уделяться стоимости запасных частей и расходных материалов.

В ответ на изменяющиеся предпочтения B2B клиентов, производители автомобилей делают специальные предложения, а также дорабатывают ценовую политику с целью приведения ее в соответствие с потребностями рынка.

Чтобы сравнить текущие предложения зарубежных производителей автомобилей сегмента LCV, агентство маркетинговых исследований Vector Market Research провело исследование цен на запасные части автомобилей сегмента. В качестве исследуемых автомобилей были выбраны наиболее популярные модели сегмента разных производителей: Volkswagen T4/T5, Volkswagen Multivan, Citroen Jumper, Fiat Ducato, Peugeot Boxer и Ford Transit.

Результаты исследования, проведенного среди официальных дилеров, показали, что в некоторых сегментах запасных частей и аксессуаров цены разных автопроизводителей являются достаточно схожими, в то время как в других — разница является весьма существенной.

Например, стоимость идентичного набора элементов кузова, которые, как правило, оплачиваются страховыми компаниями, оказалась достаточно схожей у всех исследуемых автомобилей. При этом, самые низкие цены были выявлены на запасные части для автомобилей Ford Transit, за которым следует Peugeot Boxer.

Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Элементы кузова.

alt

В перечень запасных частей входят: лобовое стекло, передний и задний бампер, фара, задний фонарь, переднее крыло, решетка радиатора, капот и т.д.

В сегменте расходных, которые, в отличие от кузовных, оплачиваются владельцами транспортных средств, разброс в предложениях разных производителей автомобилей значительно больше.

Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Расходные материалы.

alt

В перечень запасных частей входят: масляный фильтр, воздушный фильтр, топливный фильтр, щетки стеклоочистителя, фильтр салона.

Еще больший разброс выявлен в сегменте деталей износа. Здесь ценовое лидерство со значительным преимуществом принадлежит Peugeot Boxer, за которым следуют Citroen Jumper, а затем — Ford Transit.

Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Детали износа.

alt

В перечень запасных частей входят: тормозные колодки передние, тормозные колодки задние, тормозной диск передний, сцепление в сборе, амортизатор передний, глушитель, подшипник ступицы и т.д.

Стоимость запасных частей и аксессуаров оказывает непосредственное влияние на стоимость километра пробега, что в свою очередь влияет на рентабельность бизнеса. Стремление бизнеса повысить свою эффективность будет в дальнейшем еще больше обращать внимание компаний на более конкурентоспособные ценовые предложения, в то время как производители автомобилей, будут вынуждены изыскивать возможности для формирования более конкурентоспособных предложений.

Справка о методологии исследования:

Метод Запросы по телефону с использованием метода «тайный покупатель»
География исследования Москва
Подход к получению данных Получение цен на запасные части автомобилей одного года выпуска с использованием VIN номеров и каталожных номеров запасных частей у официальных дилеров соответствующих автомобильных марок
Комплектация автомобилей В исследовании использовались автомобили с максимально схожей комплектацией (в частности, по объему двигателя и типу трансмиссии)
Исследуемые блоки запасных частей Детали кузова, расходные материалы, механические детали, изнашиваемые детали и аксессуары
Количество запасных частей По каждой модели около 45
Период проведения Сентябрь 2010

Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research www.vectorma.ru

// www.drive.ru

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here