Как продать автомобиль?
С таким вопросом к нам часто обращаются
автовладельцы. Порой создается впечатление, что они живут в середине
90-х годов, когда продавцы на авторынках были самыми желанными
знакомыми.
Сегодня все изменилось и уже никто не хочет
продавать свой автомобиль, стоя на Энергетиков или в Автово. Для тех,
кто не знает скажу, что это две самые знаменитые точки Петербурга по
продаже машин.
И тем не менее, несмотря на постоянный ликбез по
этой теме, пробелы в знаниях остаются. Например, имея желание
избавиться от своего железного друга нужно четко понимать несколько
вещей. Мы попытались резюмировать их:
1. У вас нет времени, нужны срочно деньги. В этом случае
обзвоните знакомых. Расскажите о том, какой хороший автомобиль вы
вынуждены продавать. Может быть найдется тот, кому в этот момент как
раз очень нужен автомобиль. Шансов на удачу мало – процентов 10-15.
Долго не ждите. Если человек говорит, что хочет купить, значит купит,
если начинает стонать и просит время на размышление, только потеряете
время. Он не созрел для грандиозной покупки.
2. Вы располагаете временем. Самый приятные период. Вы никуда не
торопитесь. Подаете рекламу в Интернет, на один из популярных порталов
по продаже машин. Рекомендуем каким-нибудь образом выделить ваше
объявление. Такие возможности имеются. Обычно через два-три дня
раздаются первые звонки. Но есть довольно серьезное неудобство –
Интернет часто зависает, нужно заполнять очень много отдельных строк,
которые имеют особенность сбрасываться. Порой на оформление одного
объявления уходит час.
3. Вы не хотите заморачиваться с продажей автомобиля, предпочитаете воспользоваться системой Trade-in. То
есть обменять ваш автомобиль на новый, с доплатой, разумеется. Здесь
есть подводные камни. Мало того, что вы теряете деньги из-за старости
своего автомобиля, так салон еще предложит вам меньше того, на что вы
рассчитываете. Это плата за быстроту и лояльность автосалона. Интерес
автосалона, как правило 7-15 процентов от выставленной стоимости
машины.
4. Продажа через газеты и журналы. Старый, добрый способ. Года
два-три назад большинство машин так и продавали. Пока не появился
Интернет. Дорогие, или престижные автомобили нет смысла продавать через
журналы и газеты. Публика с серьезными деньгами, готовая выложить за
машину от 35 000-40 000 долларов, эти доски объявлений не читает. Им
проще выйти в Инет и посмотреть, что там сегодня предлагают. Кроме
того, журналы в лучшем случае выходят один раз в неделю, тогда как
размещенное в сети объявление доступно для просмотра каждый день.
5. Главное – это цена. Мы всегда говорим, что любая машина
найдет своего владельца. Это только вопрос цены и времени. Если вы
никуда не торопитесь, то в объявлении выставите максимально возможную
стоимость вашего транспортного средства. Обязательно укажите возможные
дефекты, чтобы в дальнейшем избегать лишних и долгих разговоров о
плохой покраске крыла, замятого бампера и трещины в заднем правом
фонаре. Но будьте готовы, что вам все равно придется подвинуться в
цене, чтобы сомневающийся потенциальный покупатель решился
окончательно.
6. Не стоит лишний раз перед ремонтом машины вкладывать деньги в ремонт того или иного элемента. Конечно,
автомобиль будет выглядеть как новый, но человек с опытом заметит
подвох. Попросит скинуть пару-тройку сотен «зеленых». Лучше продавать
автомобиль как он есть. Маскировка проблем никак не сделает машину
дороже. Играют роль пробег, год выпуска и общее состояние. Кроме того,
есть рыночная цена, больше которой вам вряд ли удастся продать своего
«конягу».
Как купить автомобиль?
Вышеизложенный материал
в котором мы дали рекомендации по продаже машины. Но ведь, прежде чем
продать автомобиль, его нужно купить. На этот раз наши советы по
приобретению автомобиля.
1. Самое главное – это определится с тем, чего же вам хочется. Соберите
семейный совет, позовите свою девушку и обсуждайте различные варианты.
Если у вас есть дача, то присмотритесь к паркетникам, если ваши поездки
ограничены городскими улицами, то будет достаточно обычной легковушки.
2. Исходим из того, что вы определились. Теперь возьмите ручку и
напишите все возможные варианты. Например, вы хотите автомобиль
бизнес-класса. Значит это Ford Mondeo, Mazda 6, Nissan Teana и Toyota
Camry. Для чего это нужно? Идем дальше.
3. Затем вы начинаете анализировать выбранные варианты. Уверены,
что в итоге останутся два претендента. И вот тут самое сложное. Вам
нужно или приехать в автосалон или посетить несколько автомобильных
порталов, чтобы посмотреть варианты комплектаций и цены, также неплохо
было бы почитать форумы, что пишут о машине те, кто уже приобрел ее.
Еще раз перевариваете полученную информацию. И помните, что смотреть
надо не только на стоимость машины, но и на цену вопроса, а именно –
КАСКО ежегодно (от 6 до 10 процентов стоимости машины), расходы на
бензин (в среднем от 3 000 до 15 000 рублей в месяц) и транспортный
налог (платится раз в год, его размер зависит от мощности двигателя, то
есть лошадиных сил).
4. Выбор сделан. Опять приезжаете в салон. Кстати, никогда не
оставляйте свой номер телефона менеджеру по продажам. Вам будут звонить
днем и ночью, уговаривая приобрести автомобиль у них, обещая море
заманчивых предложений, из которых только один процент может
реализоваться. В салоне еще раз детально расспрашиваете продавца,
вплоть до того, что он уже готов расправиться с вами. Это его работа,
пусть терпит. Обязательно спросите про дополнительное оборудование –
сигнализация, коврики, защита картера, аудиосистема и прочее. Не
бойтесь отказаться от много. Некоторые вещи можно установить в
сертифицированных центрах дешевле, чем у дилера. Обязательно ставьте
машину на учет в салоне. Всегда приятно выезжать из салона уже на
машине с номерами. Это будет стоить около 6 000 рублей.
5. Варианты оплаты. Ну, если наличкой, то все просто. Всегда
просите максимальное количество подарков, и максимальную скидку. Дилер
всегда имеет возможность скинуть от 3 до 5 процентов. Если вы покупаете
автомобиль в кредит, то сперва определитесь с банками. Выбирайте тот,
который не предлагает слишком низкие проценты. Значит, есть где-то
подвох. Обращайте внимание на проценты, переплаты, суммы за открытие
счета, возможность досрочного погашения (сейчас многие позволяют
сделать это уже через три месяца, другие – через шесть месяцев). И
старайтесь сами принимать активное участие в поиске банка. Поймите,
некоторые дилеры заинтересованы навязать вам банк, выгодный для них.
6. Будут сюрпризы. Как только вы говорите продавцу, что
покупаете эту машину, с вас попросят задаток. Нельзя точно сказать,
какая это сумма. Все зависит от стоимости машины и ее популярности.
Сумма может варьироваться от 10 000 до 600 000 рублей. Обязательно
уточните если штрафы за отказ от машины. С задатка могут снимать в виде
штрафа до 50 процентов. А могут и ничего не снимать. Даже если все
пройдет хорошо, вам вряд ли выдадут автомобиль в указанные сроки.
Причины будут называться разные. Подвел импортер, таможня фальшивит, не
успели установить дополнительное оборудование. Обычный срок ожидания –
от одного месяца до трех месяцев.
7. День получения автомобиля. Учтите, что за день дилер выдает
порядка 15-30 автомобилей. Продавцам некогда заниматься только вами,
поэтому вам могут просто отдать ключи и документы. Разбирайтесь сами.
Чтобы этого не было, сразу дайте понять, что вы дотошный клиент.
Расспрашивайте о каждой мелочи. Обойдите машину и посмотрите, нет ли,
свежей покраски, сколов и царапин. Если что-то не нравится, моментально
отказывайтесь от машины. Возможно, при погрузке или выгрузке ее
товарный вид испортили. Только, изучив все премудрости новой игрушки, и
в том случае если вас все устраивает, выезжайте на улицу.
Удачи вам. Берегите себя и своего друга.
Сергей Иванов, www.tormozi.ru
